Многим кажется, что быть риэлтором – это значит выполнять минимум работы по максимальной цене.:) Но в итоге, поскольку данный постулат себя не оправдывает, получается, что в агентства недвижимости приходят десятки, а остаются единицы. Почему?
Для начала рассмотрим плюсы этой профессии:
- Свободный рабочий график. О, это как раз именно то, зачем 80% людей приходят в эту профессию! Возможность не просиживать штаны с 9 до 6, не вставать с утра по будильнику и не втискиваться в переполненное метро в час пик действительно не может не радовать. Особенно свободный график удобен тем, у кого есть дети – можно грамотно планировать время для семьи и работы.
- Уровень зарплаты зависит только от тебя, а не от прихоти работодателя. Это тот аргумент, которым руководствуются гордые и свободолюбивые люди.
- Отсутствие рутины! Каждый договор и каждая сделка имеют свою собственную, непохожую на других историю. Потому что клиенты каждый раз разные. Из этого следует другой плюс:
- Большое количество знакомств и контактов. Это замечательно уже само по себе.
- Отсутствие возрастных ограничений. В риэлторы приходят и пятидесятилетние, лишь бы здоровье позволяло.
Поговорим о минусах:
- Первые полгода безденежья. Да, и это особенно касается тех, кто приходит в профессию не имея с собой клиентской базы из друзей-знакомых. Найти первого клиента – большой труд, потому что дежурства на телефоне новичкам не положены (знаний еще нет), и приходится искать своими силами. Прозванивать все объявления в газетах, делать расклейку. Далее, после нахождения клиента прибавьте сюда время на выполнение для него поиска и работы, потом на гос. регистрацию – вот и выходит около полугода. Так что если нет денежных запасов или понимающего партнера рядом – дело обречено на провал.
- Отсутствие постоянной зарплаты, столь привычной многим из нас. Без комментариев.
- Пробел в трудовом стаже. Пока вы не станете экспертом, трудовую книжку в агентство не возьмут, будете работать по трудовому договору.
- Отсутствие возможности взять кредит – это автоматически вытекает из предыдущих двух пунктов.
Теперь разберемся, какие качества необходимо иметь риэлтору:
- Терпение! Чтобы вы не говорили, но это основное. Человеку с взрывным, холерическим темпераментом в этой профессии делать нечего. Он пошлет капризного клиента …далеко. Работа с разными людьми, учет постоянно меняющихся потребностей клиентов требует хорошей нервной системы и философского подхода к жизни.
- Коммуникабельность. Сюда относится умение и желание общаться. Клиента можно найти и в поликлинике, и на прогулке с собакой, и в сбербанке, и в супермаркете, если уметь постепенно разговорить людей. Сюда же относится стремление выслушать, понять и поддержать. В общем, некоторые функции психолога.
- Хорошая дикция. Поскольку 70% общения (особенно первичного!) проходит по телефону заикающийся или картавый риэлтор будет иметь меньшие шансы на успех..
- Умение планировать бюджет. В условиях нестабильной зарплаты это важно.
- Упорство. Это качество, которое позволяет «возродиться из пепла». После неудач встать и идти дальше. Ведь чтобы найти клиента на один договор надо пережить как минимум десяток отказов. Кроме этого, не все договора доходят до сделок. Иногда бывает такое, что вся работа сделана, а в последний момент сделка разрушается как карточный домик. Надо уметь не зацикливаться на неудачах.
- Здоровый эгоизм. Да, о своих потребностях тоже не надо забывать.
Лично я, будучи риэлтором, стала намного счастливее. Эта работа, при её успешности, дает ощущение удовлетворения. Когда действия результативны – душа поёт и клиенты довольны. А когда принимаешь приглашения на новоселья и видишь полностью обновленные стены запущенных ранее квартир, то получаешь от этого несказанное удовольствие! Работа должна радовать, ведь на нее мы тратим большую часть своей жизни!
